蜗牛影院
家庭影院市场平淡,音响企业如何在新形势下求生存谋发展(一)

  做为媒体编辑,我一直活跃在第一线,说白了就是深入用户当中,了解用户想看什么,想知道什么,这些问题或许就是我下篇文章的选题,深挖用户痛点,解决实际问题,做为回报,我得到了很多用户的鼓励和支持,这也是我一直走下去的动力。

  最近在一些展会和网络上,有不少影音行业的从业者在和老蜗牛聊天时,问到关于家庭影院特别是HIFI发烧音响市场不温不火,有什么看法。

  二两酒下肚,我也瞎说几句。

  其实每家公司都有专业的市场营销团队,在专业领域肯定比我强,轮不到我指手画脚,不过在一个圈子呆久了就会有局限性,很难打开思维,今天我就换个角度聊几句。

  把握潮流,找准用户

  大家都知道传统媒体不行了,为啥不行了?因为信息传播方式变了,以前拿到刊号,印出杂志就可以了,现在大家都上网,玩手机,为啥呢,方便啊,上班地铁上看,躺床上看,上厕所看,时间开始碎片化,杂志没人看了,这就是趋势,顺势而为事半功倍,如果你逆着趋势干就是找死。这种情况不仅适用于媒体,商家也同样适用,如果还是抱着老观念做传统渠道,成本居高不下,用户不买账,最后只能被淘汰。

  现在的市场趋于年轻化,你就得思考年轻人的生活方式,寻找痛点,再结合产品特点进行升级。比如外观更时尚个性、小巧便携、智能化、无线化可能就是未来的一个趋势,如果你对这些嗤之以鼻,还抱着老式传统音响规矩不放,高大、笨重、连接复杂、使用麻烦,新的用户群体必然很难接受(当然这里是影音集成商的巨大市场,发挥出传统音箱极高声音素质的同时,让使用更简洁、时尚、智能,是相当一大部分人的需求),而看到那些声音很烂的无线音箱卖得好,你可能懒得看,几年之后市场环境更不好,你可能感觉看不懂,再过几年当他们全面占领市场时,你想靠转型跟风的时候就已经来不及了。

  口碑胜过广告,互动产生价值

  随着网络的发展,人与人之间的沟通变得越来越容易,地域的影响变得越来越小,都地球村了,美国总统演讲时侯放了个屁,第二天全世界人就都知道了,而这个屁是香的还是臭的,你可能不再相信官方媒体和所谓的专家了,意见领袖的观点可能认可度更高。

奥巴马

  这里我们能看出两个问题,一个就是时代变了,企业的正面新闻和负面新闻都可能以光速传播出去,使用好了可以一夜成名,稍有不慎,也可能瞬间身败名裂,这样的例子太多,就不说了。

  再有就是信息判断的方式发生了改变,应用到实际情况里就相当于传统硬广告大家早已看透、厌烦了,还每天正点坐在电视机前看新闻联播那是得多缺少幸福感。褚橙火爆的故事就可以给人很多启发。首先这个企业要有标签(橙子的故事自己脑补),或者是鲜明的个性,然后就是明星或者意见领袖的推波助澜(潘石屹这种大佬来推荐比硬广告效果好多了,音响行业只要找到行业内影响力大的即可,比如高保真的潘老师,数字家庭的摩大主编等等),最后是用户晒单分享(这是社会化营销的关键,如果邻居买了音响说某某牌子的好听,我们潜意识里必然会产生好感甚至直接订购)。

  当然以上只是改变思维的第一步,还有两个非常重要的问题如果不解决,前面就是空谈。还有几个试听评测要做,今天先聊到这吧,后续改天再写。更多新鲜好玩的家庭影院资讯请关注家庭影院网http://www.hdav.com.cn (微信:hdavcomcn),全国极具影响力的家庭影院音响玩家互动媒体网站。

  待续……

  作者:老蜗牛,家庭影院网特约撰稿人,HIFI说主笔,爱影音认证作者,微信号:860275582。