金融女精英退休，就为开个雷霆点播影院

单身奋斗

见到钱姐是在长沙先导童心Mall她经营的雷霆点播影院中。这属于贺龙体育场的附属建筑，雷霆点播影院位于先导童心Mal商场东面的3号门处。拾阶而上，远远就能看到醒目的Logo——雷霆点播影院，气派不亚于商业影院。钱姐端坐收银台后，与我们打招呼，脸上露出浅浅的微笑，极具亲和力。怪不得，广州暴风新影科技有限公司（简称广州暴风新影）的小伙伴，都愿意称她“钱姐”，而不是“钱总”或“钱老板”。


3月底在长沙温德姆豪庭大酒店举行的“2019中国点播影院/泛娱乐行业发展高峰论坛（长沙站）”上，广州暴风新影旗下的雷霆点播影院（长沙先导童心Mall店）和BFC暴风超感点播影院（娄底五江碧桂园店）刚刚获得了“优秀点播影院/泛娱乐行业·门店运营类优秀门店奖”。这块奖牌，如今被放在收银台的显眼处，在钱姐看来，那是对她自去年7月底营业至今，9个多月里辛勤经营的肯定与褒奖。


在被问到为什么会选择经营点播影院时，钱姐给我的答复，既带点意外，又在常理之中。她从小爱看电影，受发烧友哥哥的耳目渲染，亦从他收藏的无数影片中收获知识、享受乐趣，进而萌发与人分享的念头。
钱姐从事的是金融业，收入稳定但“规矩”颇多，让她放弃工作经营“副业”显然不现实。他们那一代人，首先想到的往往是自己对家庭的责任。两年前钱姐办了内退，儿子开始独立生活，这才放手去做喜欢的事——开一家电影院！巧的是，相比商业影院的高门槛，点播影院要容易得多，点播影院/私人影院加盟成就了她的梦想。


图注：BFC加盟商雷霆点播影院(长沙先导童心MALL店) 负责人钱女士
与那些把点播影院作为“创业”的同行有所区别，钱姐可以说“兴趣”的成分更多一些，这令她在考虑问题时，变得从容。喜欢看电影的她，走遍了长沙形形色色的点播影院，并由此坚定了自己的信念——要开一家能够在视效/音效上满足电影发烧友高标准需求的点播影院。
钱姐说，做任何生意当然得有取舍，她不愿去追求花哨功能和丰富品类，而专注于做好“观影”这件事。“我在雷霆点播影院和XXX中选择了前者，后者为了迎合年轻人，做得比较‘炫’，有主题房，布置了可以躺下的床铺。我知道，这些都不适合我，”钱姐回忆起当初她在考察做私人影院加盟时的选择：“我想做的是个纯粹的、为观影者提供高品质影音效果的电影院。”结果，她选择与广州暴风新影合作，在先导童心Mall投资建成了一间有10个独立影厅的雷霆点播影院。


除了“纯粹”，选择广州暴风新影，还有没有其他理由？
原来，广州暴风新影不仅会在前期选址、装修、私人影院设备上给予支持，涉及点播影院运营的影片推送等，也在不间断得进行着。比如，每天都会推荐影片给点播影院加盟商，再经由后者推荐给前来观影的客户。推荐影片门类齐全：当下热映的大片自是不在话下，某些小众高分影片的推荐，则更有针对性。对于钱姐这样的影迷，本身对电影类型就有不同品味和爱好的经营者，可谓是喜上眉梢。而且，广州暴风新影点播影院运营部门会不定期推送经过精心整理后的主题片单，像是恐怖片主题，又像是韩国高分电影，这样就能吸引住一部分有特定喜好的客户，让他们一次看个够，看得流连忘返。如果说，每逢电影节影迷们需要跟着排片表、守着影院场次去一部部寻觅自己想看的电影，那么在点播影院里，真正实现了一站式观影——影院不打烊，专属的电影节就不会闭幕，于是便牢牢把握住了用户的心思！
说话间，一对情侣跑来续卡。我中断了提问，假装看手机，听他们与店长的对话。看得出，是老客户了，查了下余额，接着又充了1000元，跑去自己熟悉的影厅，整个过程才只有几分钟。


点播影院的生意好做吗？钱姐的回答倒也实在：不少同行什么片子都有，什么片子都敢播，肯定会带走一部分消费者；随便弄两张沙发，放台HTPC，也敢说自己是“私人点播影院”。即使自己不屑于和他们为伍，但负面影响却是实实在在的。
不过在笔者看来，行业正逐渐在规范，监管也正发挥着自己的威慑力。想要有长远和持久的运营，选择诸如广州暴风新影这样具有一定资质，同时齐备完整产业链、技术实力和丰富经验的点播影院/私人影院连锁加盟品牌，才是正道。从趋势来看，单打独斗的小店经营，会逐渐被淘汰，点播影院/私人影院连锁加盟的门槛也会水涨船高。在此刻，选准合适私人影院/点播影院品牌加盟，以合理的投入进入点播影院行业，并且追随近年来中国电影产业持续发展的大势，共同成长、共同前行，也许是私人影院/点播影院潜在投资者最好的切入点。