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透过天猫和京东看影音产品的电商趋势

发布时间:2015-03-19 10:04 来源:影音中国 阅读: 我要投稿

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  家用电器从传统销售渠道转向电商运作,这种势头近年来愈演愈烈。家电已经成了淘宝、天猫、京东等电商平台的热销部分。但是对于注重播放体验、注重款式与室内搭配的家庭影院器材而言,在线上购买的产品是否能够满足这些需要?况且,快递送货是否存在问题?产品的安装、调试如何解决?这就是线上线下提供服务的最大区别。我们不禁想问:线上的销售卖得好,但是否能满足所有需求呢?

  实际上,上述的担忧是显然而见的。线上的音响器材,的确也没有洗衣机、电视机、空调等家电产品那么好卖。但是,毕竟还是有商家在卖,而且看起来生意似乎也不错。我们就从目前国内最主流的两大电商平台天猫和京东进行分析,或许对于影音产品在线上的销售趋势,可以管中窥豹。

  一、天猫

  入驻天猫平台的影音品牌,从名气来看,当然少不了飞利浦、三星、松下、索尼、先科、奇声、夏新等传统家电品牌,以及漫步者、奋达、麦博等以多媒体为主的品牌。而一些相对专业的品牌如JBL、BOSE、马兰士、惠威、雅马哈、尊宝、CAV、爱浪等国内外品牌,都有入驻,而且都凭着比较专业的名气,带来了一定的销量。

  多媒体音响

  作为电商的第一门户,天猫卖影音器材的店家还真不少,价格有高有低。几十元到两三百元之间的低音炮套装卖得最多,很多店家月销量卖到几万件。Edifier/漫步者 R101V,129元,月销11857件,累计17万多个评价。月销量在三五千件的都很多。因为标准化的产品,而且小件,适合物流快递。更重要的是需求广泛,凡是电脑都要配音响的啊。所以,热销也就在情理之中。

  但是价格达到四五千元的多媒体音响,在天猫卖得也不错。其中一款3800元的BOSE C0mpanion 5多媒体扬声器,月销量也去到42件。价格3989元的mission/美声音响,月销量也有19件。4880元的B&W迷你多媒体音响、4800元的惠威 X6多媒体音响,每个月都有不错的成交量。价格在一两千之间的惠威、麦博、博士等品牌的多媒体音响,销量则更高。

  

多媒体音响

 

  家庭影院

  多声道家庭影院也是比较标准化的产品,而且也是家居主要配置,所以在电商的销量近年来也是逐步上升的。在天猫销量比较高的,有价格1999元的飞利浦HTL 4110B/93款回音壁5.1家庭影院套装。月销量是200多件。价格3999元的三星HT-H5550WK蓝光5.1家庭影院套装,月销量也超过100多笔。价格略微高一点的是7055元的索尼BDV-N9200WL/W家庭影院,月销量也有30多笔。君翰也有一款特价3580元的5.1家庭影院,月销30多笔,累计好评200多个。

  当然,更高端的也有,YOHONG/英瀚 DT-80B,12800元,月销1个,9个好评。 Philips/飞利浦 HTB9550,17999元,月销量2件。klipsch/杰士RF-82IIRC-62II RS-52II SW-112 5.1家庭影院套装,37460元,有4个评价记录。至于几万元,十几万元的高端家庭影院都有,惠威、CAV、爱浪的旗舰都可以在天猫看到,但是都处于有价无市的状态,挂出来没有人成交。

  当然,三千元以上,月销量能够达到几十上百套的家庭影院产品,基本上都是索尼、飞利浦、奇声、松下、三星等耳熟能详的品牌。

  

家庭影院

 

  功放机

  天猫的功放机卖得比较好的是卡拉OK功放机,低端的如:SAST/先科K6,价格不到400元,月销量近700件,累计评价达8000多个。Shinco/新科 K1卡包音响套装大功率功放机,价格在1000左右,月销量近250件,累计评价2000多个。

  HIFI功放而言,卖得比较好的是低端产品,如Nobsound/诺普声MS-10Dhifi 胆机电子管功放发烧胆机功放机音响,399-499元,月销167件,累计评价1713个。

  668元的英国2.0立体声数字纯功放,月销量83件,累计评价281个。特价900元的山灵 eA1A功放,月销量3件,累计评价77个。

  更高端一些的,有马兰士官方旗舰店的Marantz/马兰士 SR6008 7.2声道AV功放机,售价5880元,累计评价8个。价格1500多元的Yamaha/雅马哈RX-V375QH,也都有见销售。价格2599元的雅琴 MC-10T 功放发烧 HIFI 胆机音响功放,月销量2件,累计评价72个。2450元功放机Yamaha/雅马哈 RX-V475QH功放机,月销量18,累计评价253个。

  

功放机

 

  HIFI音响

  天猫的HIFI音响总体来看销售很一般,比不上相对标准化的功放机。这也正常,比较音响需要耳听为实,而且买来之后,还需要自己搭配功放,自己接线材,很多不懂行的人就不敢下单。而懂行的人,往往是需要跑到音响店铺去听,满意了才下单。因此,有钱的消费者很多,但是入手的就很少了。

  4560元的惠威书架箱,月销量23件,累计评价55个。

  Wharfedale/沃夫德尔 Diamond9.5落地式音箱发烧音响,3280元一对,月销2,评价20.

  Yamaha/雅马哈 NS-F700 HIFI落地音箱,9960元,月销2件。

  JBL ES30 es-30 HIFI书架箱,月销18套。

  9900元JAMO/尊宝 D-590落地箱,16个评价。

  杰士/Klipsch RF-62II落地箱,9990元,月销量2,累计12个好评。

  

HIFI音响

 

  组合音响

  组合音响由于其是完整的套装,买家入手之后直接可用,因此销量还不错。卖得比较好的有:

  Nobsound/诺普声 TAP-525胆机HIFI套装蓝牙迷你组合音响,1250元一套,月销158套,累计评价1280套。

  欧诺DV-318胆机迷你组合音响套装,1280-1680元,月销102套,累计评价1600多个。

  全进口 JVC/杰伟世 EX-A3000木质振盆台式HIFI发烧组合音响,19990元一套,月销量4件,累计评价22个。

  JBL MS202蓝牙无线组合音响,月销量349件,累计交易评价2560个。

  

组合音响

 

  播放机

  天猫的播放机以200-400元价位的家庭低端播放机为主流,当然销量比较好的是SAST/先科 SA-007 DVD播放机,159-179元,月销598件,有1337个评价。设计时尚,而且功能独特的易创壁挂CD机蓝牙音乐CD播放机,228-288元,月销量达到1236件。中高端的CD播放机在天猫也有一定市场。

  Marantz/马兰士 CD5004 CD机播放器,1680元一台,月销量47件,767个好评。

  BOSE 妙韵音乐系统III,价格4900元,月销量9件,累计评价62个。

  CAV丽声T2 吸入式CD机,月销量20件,累计销量113个好评。968元。

  价格1650元的山灵CD-S100 发烧CD播放器,月销量37件,累计销量276个。

  价格1480元山灵韵律 EC2A HIFI发烧CD机,月销量26,累计评价266个。

播放机

  二、京东

  京东市场

  京东所入驻的影音品牌,相对天猫而言少一些,具体有先科、飞利浦、三星等传统大家电品牌,也有雅马哈、尊宝、马兰士、安桥、JBL、CAV等专业品牌,而且从销量来看,一些大品牌的销售,似乎不逊色于天猫。但是,品类没有天猫那么丰富,产品也少很多。

  主要比较热卖的产品有:

  雅马哈(Yamaha)RX-V377 功放,1899元,712个评价。

  新科(Shinco) STA-991 家庭影院功放机5.1家用音响放大器,399元,2153个交易好评。

  尊宝(Jamo) S 606 HCS 3 家庭影院,5990元。有132个交易好评。

  哈曼卡顿(Harman/Kardon) BDS880 家庭影院,24540元,有40个交易好评。

  索尼(SONY) BDV-E4100//M 3D蓝光家庭影院 ,2499元,有675个好评。

  雅马哈(Yamaha)NS-555系列家庭影院,9800元,有176个好评。

透过天猫和京东看影音产品的电商趋势

  电商市场评析

  我们在分析天猫、京东的影音类产品的销售情况时,发现几个很有趣的现象:

  其一,这些影音器材的天猫店,京东店,基本上都是由经销商开的。当然,很多企业专注生产,不懂电商,而经销商手里有货,有销售手段,开个线上的店铺,配合线下,也很正常。

  其二、一些多媒体品牌如漫步者、麦博等,其网店的发货地址,都是在广州石牌西路、深圳华强北等专业数码市场出货。而专业的音响品牌,如尊宝、JBL、CAV、爱浪等,其网店发货地点,均在广州,从大沙头、海印一带的电器市场发货。以此我们可以判断,专业市场的商家,也在逐步走线上的路子。或者说,他们也发现了线上这一块蛋糕,而不肯错过。

  其三、就整套的家庭影院产品而言,虽然天猫产品比较丰富,但是单一产品而言,京东的销售略微比天猫好。由于京东很多电器产品都是自己配送,而天猫是由店家交给快递公司配送。这也许说明一个现象,那就是买家非常在意这些价格不菲的高端产品的配送。价格高一些或便宜一点都没关系,最重要的是安全,稳妥,放心还有服务。

  其四、有些天猫、京东的影音店铺销量并不活跃,但他们的店铺装修得专业而漂亮,宝贝描述做得很高大上,看起来非常高档,而且客服看起来也不少,有些沟通起来很热情。这些品牌或许会是这样的想法:那就是把天猫作为线上的品牌展示基地,以争取更多人更便捷地了解产品。从而增加品牌的知名度,从而培养一些潜在的消费者。

  其五:线材、喇叭单元等配件产品在线上的销售倒是十分火热,特别是汽车音响的线材、喇叭等配件,很多价格在五百至一千元的单元产品,月销达到几千件。这说明汽车音响改装具有很广阔的市场。

  其六:很多传统家电企业不敢做线上,就是怕线上经常性的打折,从而破坏了线下的价格体系。从目前情况来看,天猫、京东的影音器材都有打折的情况,但是打折的力度并不大,一些知名品牌的产品,其在京东、天猫等线上的价格,并不比在国美苏宁的价格要低。而这些产品照样有不错的销量。这也许说明一种情况,就是消费者在线上购买影音产品,更多的是在于便捷,而并非价格。这似乎可以给企业传达出一种信号,那就是积极接触电商,而不需要担忧价格问题了。

  当然,影音产品市场的电商化,也只是在这两三年才热门起来。具体会如何发展,我们后续会跟进分析。

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