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音响行业“冬天”来临,哪类经销商最先倒下

发布时间:2015-01-21 08:17 来源:摩兔 阅读: 我要投稿

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  这是一个有点悲观的话题,但在现实中,悲观的事情一直没有停止发生。音响经销商赔钱,新进经销商倒闭,音响品牌总代喊穷的新闻屡见不鲜。在过去的一年中,我们看到的是有不少以前不是做音响的人加入进来,也看到了不少以前只做卖场的,匿名开起了淘宝店?为什么匿名,因为总代会查串货。那为什么要开店,因为总代要压销售任务。完不成没反点。反正,你不卖淘宝,别个也会卖。

  我不想在本文去研究市场上的供求关系,但我会去通过我的观察,我来大胆预言一下哪些经销商最先倒下。

  

音响行业

 

  1.靠信息不对称赚钱的经销商

  家用音响,特别是进口家用音响曾经是很爆利的行业,靠的是用信息不对称赚钱。什么叫不对称?就是说,厂家给出一款功放的媒体指导价是8000元,有的地方信息不发达,经销商可以直接将这款产品卖到12000元或者更高。以前消费者也无从查证,而现在有了淘宝。在马云的帮助下,普通人也更容易接近售价直相。所以,这一种靠信息不对称赚钱的经销商玩不转了。这一类经销商,往往有很高大上的店铺,和比较完整的售后安装团队。但是,由于他们一直自我感觉良好,所以大多技术不专,又还比较喜欢“装”。到现在,还没转型提升技术,改变盈利方式的,日子必然不好过。

  2.被忽悠进音响行业的经销商

  这一类也有不少,以前有做家装、工程和弱电的,甚至电脑城卖电脑的。这一类经销商看到家庭影院单品和套装售价高,感觉自己以前做的事情要苦逼很多,于是奋然投身于家庭影院事业。殊不知,只不过从一种苦逼换成另外一种苦逼。这一类人,如果你现在还不懂,去听听张学友的《咖啡》。

  3.到现在也没想清楚客户在哪里的经销商

  有一类经销商,他们什么都卖。发烧友卖!定制安装,卖!便宜音箱,卖!高端装逼货,卖!这一类也是非常危险。在现在这个社会,如果没搞清楚自己定位,还想什么钱都赚的。只有一个结果,那就是做不精!做不精,发展不起来,最终行业寒冬一来,最先淘汰的就是这一批人。很多定制安装公司活得很好,就是因为他们和家装设计师关系密切,从家装开始就截留来了客户!背靠在树好乘凉,你的大树在哪里?

  4.单干的人!

  单干的人,实际上并不容易被行业不景气干掉,但却容易把自己累死!我有好几个朋友,以前在公司跟着老板干。后来发现这一行拿货容易,安装自己会,自己技术也还行。于是奋而单飞!每个月有一单生意就能生存,比以前打工好!但是,什么都要自己干,这一类人非常之辛苦。把自己累死,我觉得只是时间问题。

  5.不学习的人!

  还有一类人,从事音响行业已经很久,自认为有金耳朵,调试也不错。对于新出的音响,新技术的产品往往不屑一顾,他可以用很多理由来证明,那些只是骗钱的玩意。不过,就是这样的人,还有对着法文菜单调功放的,关键是他连英文都不认识,所以法文英文什么的,根本无所谓。不学习的人,就是个笑话!这一类人卖音响和行骗没多大区别,他不被淘汰,只能说买家太善良!

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